どうもこんにちは、だいさくです。
MRに限らないかも知れませんが、
長いこと営業職をやっていると、
必ずやってくるのが売れない時です。
特にMRは品目によって評価が分かれていることもあるので、
Aの薬剤は絶好調だけど、
Bの薬剤が売れないなんてこともあるかと思います。
MRとして最悪のパターンは？
まぁどちらかがとりあえず売れていれば何とかなるんですが、
全部売れない時は本当に最悪です。
ぐうの音も出ません。
全部売れない時も最悪ですが、
それと並んで最悪なのが、
新薬が自分だけ売れない時です。
新薬は宣伝許可が下りるのが病院によって様々なので、
スタート地点が人によって全然違うんですよね。
だから、売れるのに時間差があるのは間違いないんですが、
それでも周りの人間だけポンポン処方がでているのに自分だけ出ないのは、
脇汗がとまらないですよね。
MRが売れない時の対処法
そんなもんあったら僕が教えてほしいくらいなんですが、
とにかく何やっても全く売れない、自分だけ何故か売れない、
そんな時の僕なりの対処法を考えてみました。
サンドバッグに徹する
もはや一番やってはいけないことは言い訳なんですよね。
言い訳すればするほど自分の価値を下げます。
売れない時の合言葉は、
「おっしゃる通りですね」
「あ～！なるほど！！」
「勉強になります」
この合言葉を節々に入れておけば上司や同僚のお怒りモードは、
スッと収まります。
状況はしっかり説明する
しかし、言い訳ではなく説明はしっかりできるようにしなければなりません。
いくら謙虚にサンドバッグになったとしても、
自分のこれまでの活動、今の状況、今後のプランをしっかり説明できなければ
がんばっていたとしても何もやってないのと同じになってしまいます。
事実をしっかり説明しましょう！
そして何か指摘されたら、
謙虚に合言葉を言いましょう！
人に頼る
人に頼るというのもとても良いことです。
売れてる人に聞く。
これは先輩だろうが後輩だろうが関係なく聞きまくると、
案外自分の気づかないヒントにめぐり合えたりするもんですよね。
もちろん上司や、そのまた上司くらいにも聞いたほうが良いです。
そのまた上司に聞いてもあんま良いこと無いですが、
リスクヘッジにはなります（笑）
「数字で出てないけどあいつがんばってるやん」
とか言ってもらえちゃったりします。
とにかく今の状況を楽しむ
ゲンナリする気持ちは分かりますが、
とりあえず今の苦しい状況を楽しむのも一つの方法です。
これは後々のあなたのキャリアに活きて来ます。
自分がリーダーとか、管理職になった時に、
数字の悪い経験をしてることは活きます。
がんばってるけど数字が出ないのか、
がんばって無いから数字が出ないのか、
見極められる能力がつきます。
見極めてからの自分のアクションも変えられますし、
数字が出なくて絶望的な気持ちになったことの無いリーダーは
叱るしかできないですが、
気持ちがしっかり分かるリーダーの言葉は深みが出ます。
失敗したことがあるというのは良いことなんです。
だからこの経験はいつか自分の経験として良いことなんだと思うようにして、
前向きに楽しんでしまいましょう！
気にしない
気にしないのも一つの方法です。
気にしすぎて身体に異変が起きたり、
自分の人生を楽しめないことになったら元も子もないですからね。
そもそも、、、
自分の大切な人生の時間を削ってまで仕事してるんです。
もちろん責務は果たさなければなりませんが、
人生のサブ的な要素である仕事で自分の人生壊す必要なんて無いです。
常日頃から転職と副業は考えておく
数字が悪い時に副業と転職を考えるのはやめておいた方が良いです。
転職は数字が良い時、年収が高い時にしないと意味ないですから。
ただ、数字が良い時って会社の居心地が良くてあまり副業も転職も考えないんですよ。
それは絶対ダメです。
副業が調子良かったり、転職市場を眺めていたり、
積極的に転職を考える時って何故か数字が良くなったりするんです。
上司ともうまくいったりするんですよ。
たぶん人間的な余裕から生まれるんだと思います。
だから本業も、副業も転職も常にがんばっておくんです。
最悪クビになってもいつでも大丈夫という余裕を持ってる人間は、
会社も手放したくないんです。
うまくいってる自分を想像する
イメージは大切です。
1ヵ月後、3ヵ月後自分がうまくいってる姿をイメージしてみましょう。
イメージできないものは現実にできません。
マンガを読む
これは僕の個人的対処法ですが、
結構おすすめです。
単純に気晴らしです。
だまされたと思ってやってみてください！
今はアプリで会社の携帯からでも見れますし、
マンガって少し古くなるだけでほとんどアプリで無料で読めちゃいます。
写真は三田紀房さんの「エンゼルバンク」です。
マンガZEROって言うアプリで無料で見れます。
他にも色々見れるので気晴らししましょう！
それでも辛いなら転職
人間向き不向きは必ずあります。
会社や担当先、薬との相性ってあるんですよ。
内資の人は外資、プライマリーの人はスペシャリスト、
大手の人はベンチャーに。
思い切ってシフトチェンジしてみるのも良いものです。
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まとめ
いかがでしたでしょうか。
記事の中にも書きましたが、
数字が悪い経験は必ずあなたの未来に役に立ちます。
数字が悪いことばかりだと参っちゃいますが、
苦渋をなめた経験はいつか必ずあなたの深い人生経験として役に立ちます。
ではでは数字が悪い人が良くなりますよう（祈）
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