まだプライマリーMRで消耗してるの？

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どうも、現役MRのだいさくです。

私が今勤めている会社には、プライマリーMRや、

いわゆるジェネラルMRという人たちが沢山います。

日本の会社の多くはこのプライマリー領域で大きくなった会社が

多くあるのも事実です。

選んでそのプライマリー領域の仕事をしてる人もいるし、

毎日楽しくMR活動をしてる人もいると思うので、

一概には言えないと思うんですが、

私はやっぱり、つらそうだな～って思っちゃうんですよね。

絶対やりたくない。

オンコロジーMRを含めた専門領域MRが

楽かっていうと決してそんなことはないんですがね。

ただ、やりがいは全然あるよね。間違いない。

僕は本当にオンコロジーを選んでおいて良かった。

プライマリーMRと専門MRの違い

プライマリーMRと専門領域MRの違いって、

実は私も明確には分かってないんだけど、

恐らく一般的な解釈としては、このような感じになると思います。

【プライマリーMR】
・医師に対してとにかく密着する、懐に入る、訪問回数、多品目のコール回数に比例して売り上げが上がる

・営業力だったり、自分自身の売り込み力、高いコミュニケーションスキルが必要

・対抗品が多く、競争が激しい、差別化を測ることが困難

【専門領域MR】
・専門性に特化した学術知識が求められる

・学術的なデータ、エビデンスの情報提供が日課

・患者さんベースの話し込みスキルが求められる

・医師を含めて医療従事者と密接に関わる機会が多い

このような感じでしょうか。

専門領域MRはどちらのスキルも必要

プライマリーMRはとにかくコミュニケーションスキルが求められて、

毎日医局や、病院に行って、来ていますよアピールが必要だと思います。

ただ、専門領域MRにはそれが必要じゃないかというと決してそんなことないんですよね。

基本的には医師を含めた医療従事者とのコミュニケーションスキルの上に、

自分自身の学術知識を駆使して営業活動を行わなければならないんだよね。

確かに、来ていますよアピールは全く必要ないけど、

そんなのスキルでも何でも無いしね。

プライマリーMRの同僚と雑談してたら気の毒になった話

GWも休めない

GWどこかいくの？って聞いたら、

休みは暦どおりなんで、あまり休めないんですよと。

休むと他社に取られちゃいそうで。。。。と。

え！？まじか！休むと他社に処方取られるってそんなことある？

お医者さんに薬の良さが伝わってないんじゃないの？

僕はそんなことをすぐ思ってしまうんですよね。

僕なんて、１人で１県担当してたときは、

「～～先生はもう、うちの薬を凄くよく理解していただいてるし、

使い慣れているので、来月からあまり顔だせません。

まだ、他の病院であまり処方出ていないので、、」

とか普通に言ってたけどね。

何かあったらメールくださいみたいな。

行かないと処方でないってどうゆうこと？みたいな。

社内でお互い監視

僕の場合は東京で働いているからなのか、

例えば大学担当なんかは、その大学しか担当しない、

専属担当が２人くらいいるんだよね。

その大学しか担当してないから、とにかくお互い監視のし合いなんだって。

営業の良いところって比較的自由なところだと思うんだけど、

つらいよね。

歯医者も行けないね。

要は成果なんだけど、その成果をお互いで、二分してるから

当然足の引っ張り合いもでてくるんだよね。

めんどくせ～

１人あたりの売り上げ金額が少ない！

まぁ単価が安いって言うのもあるんだろうけど、

１人あたりの売り上げ金額が本当に少ないよね。

一月あたりで、1,000万円行かないMRもざらにいる。

オンコロジーMRだと大体平均ひと月4,000万円は

売ってるからね。

当然会社の利益を引っ張っていくのはオンコロジーなどの

専門領域MRになります。

だから、会社側からみても、儲かる専門領域に

お金を投資するし、開発もそちらに進んでいくのは至極当然です。

そうなると当然年収にも差が出てきちゃうんだよね。

最後に

ただ、人によっては、糖尿病領域が向いてる人もいるんだよね。

この人優秀だけど、オンコロジーっぽくないなとか。

私もずっとオンコロジーしかやっていなくて、

オンコロジーで本当に良かったと心から思ってるけど、

たぶんプライマリーMRだったら、MRになって良かった！

ってそんなに思ってない気がする。

まぁ人それぞれだけどね。
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