どうもこんにちは、だいさくです。
多分ご存知ない方が多いと思うんですが、
「ウェブセールスライティング習得ハンドブック」
という本をご存知でしょうか。
この本は僕のようなブロガーや、
ライティング業務を請け負っているフリーランスの間では、
結構有名な本なんですが、
普通のサラリーマンの方が読んでもとてもためになる本です。
【書評】ウェブライティング習得ハンドブックが5/31まで激安になってる！全員読もう！
僕はこの本の著者である寺本隆裕さんという方のメルマガも拝読しているんですが、
とても面白いです。
寺本さんのメルマガは12万人に配信されており、
有料会員のメンバーも2万２千人にまで増えているそうです。
通常３,９８０円と高価な本なんですが、
なぜか５月３１日まで５５０円で購入することができるようになっているみたいなので、
是非この機会に読んでみてください！
文章には性格が出る
僕はメールにしてもブログにしても、ツイッターにしても、
その人が発信する文章にはその人の性格が出てるなぁっていつも思っています。
ツイッターもブログもその人と直接話したことはないし、
顔もわからないし、どこの会社の人かもわからないけど、
なんとなく人となりって見えてきますよね。
この人なんかピュアだなぁとか、真面目を絵に描いたような人だなぁとか、
はたまた性格悪そうだなぁとか。
まぁツイッターとかは自由に発信したら良いと思うけど、
社内のメールとか、顧客に対するメール、手紙ってのは、
注意して送らないと、自分の発信した文章で、
自分の人生を良い方にも悪い方にも変えて行くと思います。
この本は誰が読むべきか
この本はブログを運営してる方はもちろんなんですが、
なんとなく将来に不安を感じていて、副業でセールスライティングをしてみたい人とか、
それをやってはいないけど、
リスクなくライティング業務をやってみたいと思ってる人。
あとは、文章を書くのがちょっと苦手な人なんかは読んでみた方が良いと思います。
僕は普通に３９８０円で購入したんですが、今５５０円で購入できるので、
気軽に買ってみると良い思います。
ちなみにセールスライティングって、僕のブログを読んでいただいていた、
とある企業の方からご依頼をいただき、これまで４件程度行ったことがあります。
実は、１件10万円程度の報酬をいただいたこともあったりするんですよ。
もちろんブログと違って作成するのに結構日にちは掛かります。
それでも10万円っていったらすごいお金ですよね。
本業以外で10万円稼ぐってとっても大変です。
中には成果報酬でその企業のHPにおせるライティングを受注して、
300万円の報酬をもらった人もいたりするんです。
なので、セールスライティングってとても夢があったりします。
セールスライティングは怪しいものじゃない
セールスライティングって聞くとなんか怪しいものを想像しそうですが、
全然違います。別にセールスライティング＝何かを売りつける、というわけではないです。
簡単にいうと人にわかりやすく、自分の伝えたい事、
伝えなければならない事を伝えるということなんです。
僕はその昔このBizseekというクラウドライティング業務で、
ライティングの副業を行なっていたんですが、
全く稼げませんでした。
でもこのセールスライティングを学んでから、徐々に徐々に案件が受注できるようになりました。
この本の一説に「間違った場所にかけたハシゴに登っても意味がない」っていうのがあるんですが、
その通りなんですよね。
間違った事をしてても全然人々の役になんか立たないし、
自分の経験値や価値も上がっていかないんだと思います。
目次
ちょっと長いですが、目次を全文記載させていただきます。
序章
セールスライティングを学ぶこととは
- 最高の決断をしたあなたへ…11
- 忙しさで体調を崩したサラリーマン時代…11
- その時、僕の中で何かが変わった…14
- 間違った場所にかけたハシゴを登っても意味がない…17
- セールスライティングとの出会い…21
- 起業する人がやってはいけないこと…25
第１章
セールスライティングを学ぶためのマインドセット
- ありがとう、そして、おめでとうございます…34
- レスポンス型セールスコピーとは…34
- マインドセット１好奇心のすき間理論…38
- マインドセット２インプットとアウトプット…41
- マインドセット３セルフイメージを変えよう…42
- マインドセット４批判を気にしない…45
- マインドセット５罪悪感を払拭するには…47
- マインドセット６人の集まるところに行く…52
- マインドセット７報酬を決めるときの考え方…53
- 人の心を動かす…56
第2章
お客さんの行動心理とは
- 人間は感情でものを買い、理屈でそれを正当化する…58
- 人はニーズではなく、強い欲求でものを買う…61
- ウォンツにはどんなものがあるのか…63
- 絶対に売れる最強の組み合わせ…65
- 信頼性の獲得…67
- 消費者の行動心理…70
- 人はベネフィットがほしくて買う…73
- 先入観について…75
- 注意を集めるための工夫とは…77
第3章
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの基礎知識
- マーケティングとは…79
- ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは…82
- ブランド広告とレスポンス広告…85
- ワンステップ・マーケティングとツーステップ・マーケティング…87
- ダイレクト・レスポンスのキーワード１見込み客（リード）…88
- ダイレクト・レスポンスのキーワード２オファー…89
- ダイレクト・レスポンスのキーワード３リスト…90
- ダイレクト・レスポンスのキーワード４集客商品と利益商品…93
- ダイレクト・レスポンスのキーワード５CPO（Cost Per Order）とLTV（Life Time Value）…96
- ダイレクト・レスポンスのキーワード６成約率…98
- ダイレクト・レスポンスのキーワード７テスト…99
- ダイレクト・レスポンスのキーワード８セールスレター…100
- ダイレクト・レスポンスのキーワード９セールスライティング…101
- ダイレクト・レスポンスのキーワード１０セールスプロセス…102
第4章
セールスコピーを書くために必要なこと
- セールスコピーはマーケティングのパーツ…104
- セールスコピーとは何か…106
- AIDAの法則…108
- セールスコピー１２のポイント…110
- 特徴をベネフィットに変換する…118
- 長いコピーと短いコピー…123
第5章
リサーチで書くべきことを明確にする
- リサーチの方法…125
- セールスコピーのパーツ…126
- ペルソナ…128
- リサーチとセールスコピーの関係…132
- リサーチを始めよう…133
- 商品のリサーチ１徹底的に調べよう…135
- 商品のリサーチ２特徴とベネフィット…136
- 商品のリサーチ３オファー…139
- 商品のリサーチ４ストーリーを見つける…140
- 見込み客のリサーチ…141
- マーケットのリサーチ…146
- デッドラインを決めておく…148
- 専門分野を決めよう…150
第6章
ビッグアイデアを考える
- ビッグアイデアとオファー…151
- ビッグアイデアとは何か…152
- ビッグアイデアをどう作るか…154
- 意外性をどう出すか…160
- ヘッドラインとビッグアイデア…161
- オファーの作り方…164
第7章
ヘッドラインの作り方
- ヘッドラインとは何か…174
- ヘッドラインとビッグアイデア…175
- ヘッドラインのポイント…176
- ヘッドラインにパンチを効かせる方法…178
- 信頼されるヘッドライン…179
- ヘッドラインのサンプル…181
第8章
オープニングを考える
- オープニングとは…185
- オープニングの書き方…18
第9章
ブレットの書き方
- ブレットとは何か…192
- ブレットのテーマ…193
第10章
証拠で信頼性を上げる
- 証拠とは…204
- 信頼性を上げるには…205
- お客様の声とケーススタディーの集め方１頼む…213
- お客様の声とケーススタディーの集め方２期限を言う…214
- お客様の声とケーススタディーの集め方３コンテスト…215
- お客様の声とケーススタディーの集め方４モニター…216
- お客様の声とケーススタディーの集め方５割引…216
- お客様の声とケーススタディーの集め方６インタビュー…217
- お客様の声とケーススタディーの集め方７細かく指示をする…217
- お客様の声の活用方法１反論処理…218
- お客様の声の活用方法２バイヤーズリモース…220
- ウェルチの流儀をあなたのビジネスに活用する…160
第11章
編集をして仕上げよう
- 編集のやり方…221
- 完成直前に確認したい１４のチェックポイント…22
- あとがき…236
最後に
目次は長いですが、内容は結構読みやすくなっています。
すでにライティングをやってる人にも、初心者の方にも、
なんとなく普段メールが苦手とか、
手紙が苦手とか思ってる方にもとてもオススメの本です。
文章を書くコツやエッセンスが詰まった一冊です。
是非この機会に購入してみてください。
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